作为顶级软件提供商的成功带来了许多回报——从增加的认知度到更强的投资回报率。然而，要使这种承认有意义，来自可信第三方来源(如软件审查和推荐平台)的独立验证是必不可少的。
希望脱颖而出并证明其领导地位的软件提供商应该考虑获得诸如“顶级表演者”或“类别领导者”之类的赞誉，这些赞誉来自于备受赞誉的软件评论和评级网站Capterra，GetApp和软件的建议．
与50%的企业在研究软件时依赖于评论平台，这些网站的认可可以建立你的品牌信誉，并使你成为买家的市场领先选择。
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达到你的软件类别的顶端的4个步骤
2023年2月9日
贡献者:Amita Jain
通过这些步骤获得行业认可并最大化您的软件的覆盖范围。
成为行业领导者意味着什么?
在软件行业，成为行业领导者意味着拥有先进的能力、客户信任和卓越的运营，为所有竞争对手树立了标准。
你是领头的。当潜在客户将产品列入候选名单时，你们是他们最先接触的几个软件供应商之一。通过被公认为SaaS领导者，您可以影响您所在类别的方向，并通过引入创新功能来主导它。有了这样的优势，品类领导者甚至可以轻松地超越那些在营销和推广上投入巨资的人。
成为领导者意味着在你的软件领域建立权威。被认可为领导者意味着收集软件评论和评级，并将其放入品牌研究报告中，从而得到B2B软件买家的信任，从而做出明智的购买决策。
评论网站通常有自己的识别领导者的方法;下面是评论网站Capterra如何在其众多软件类别中识别领导者的一个例子。
Capterra的研究方法[2]
你从哪里开始?以下是B2B买家最信任的网站:
高德纳数字市场由三个领先的软件搜索网站组成Capterra，GetApp和软件的建议-从B2B买家那里获得高流量，他们希望阅读软件评论，获取产品信息并比较产品。
这些网站都会根据客户评分、最低评论数和其他因素生成详细的研究报告，以识别各种软件类别中的领先产品。买家在购买最佳解决方案时，会使用这些报告来做出明智的决定。
- Capterra的入围名单。Capterra为忙碌的、有购买软件经验的、正在积极寻找值得信赖的信息资源的买家提供服务。它发布了“入围名单”报告，其中列出了多个软件类别的领先供应商。它主要根据用户评分和受欢迎程度来评估产品。点击这里了解更多Capterra的候选名单方法[2]．
- 软件建议的领跑者。软件咨询服务于那些不关注技术，更喜欢在行业中拥有丰富经验的软件专家的个性化指导来帮助他们购买产品的买家。它发布了“领跑者”报告，使用最近和已发布的用户评论在两个主要方面对产品进行评分:可用性和客户满意度。在这里阅读更多关于Software Advice的FrontRunners方法论的信息[1]．
- 由GetApp分类领导者。GetApp的服务对象是那些精通技术并寻求深入软件列表以做出明智决定的买家。它发布了“类别领导者”报告，从五个关键领域对产品进行评估:易用性、价格价值、功能、客户支持和推荐的可能性。点击这里阅读更多GetApp的类别领导者方法论［3］．
你是怎么上这些名单的?
在这些报告中获得推荐的关键是为你的软件建立一个强大的用户评论基础。这里有一些关键的指导方针，可以帮助你准备你的产品页面，并将你的产品定位为类别领导者。
步骤1:创建一个免费的产品简介，并优化它，以提高知名度
第一步是确保你的产品出现在所有三个Gartner Digital Markets评论网站上。首先创建一个免费产品简介在每个平台上。获得研究报告的资格并不需要任何成本，但尝试PPC或PPL活动也可以帮助你在目标市场中获得进一步的吸引力。这样做可以立即将您与成千上万的市场内买家联系起来，并在您的软件类别中建立当前领导者的存在感。通过在你的个人资料中加入以下特征来优化你的产品页面。
专家提示:
如果你是一个试图打入软件市场的新供应商或新兴供应商，目标是在竞争有限的利基市场或高级类别中获得认可。这样，你就更容易脱颖而出。
如果你是竞争激烈的行业或领域的知名供应商，那么通过突出你的产品，从竞争对手中脱颖而出软件价值主张．考虑一下你的受众在寻找什么信息，他们为什么要搜索，以及他们处于买家旅程的哪个阶段，以帮助你精心制作信息。
步骤2:在描述功能时，要牢记每个评论网站的买家需求
每个评论网站在帮助买家的方式上都是不同的。例如，软件建议使用专家顾问;与此同时，Capterra和GetApp促进了更多的自助购物之旅。确保你的信息符合平台的需求。
在描述你的软件特性时，这里有一些技巧可以让你记住用户的倾向。
- 对于Capterra来说，提供一个清晰的、高层次的产品核心功能和功能概述，重点关注用户的整体利益，以便在买家忙碌时吸引访问者的注意力。
- 对于GetApp，详细描述你的产品的功能和规格，因为它的用户是精通技术的。考虑推广集成和数据安全相关功能，以显示您的软件将如何与买家现有的技术堆栈相匹配。
- 对于软件建议，目标是通过包括产品的理想用户，独特的好处和支持细节来人性化你的产品描述，因为它的访问者不是太关注技术。保持你的描述简单易懂。
客户成功的故事:奥地利
满足各种买家需求的最好方法是收集大量的评论。客户评论允许用户阅读无偏见的反馈，这就是为什么Auctria执行一个永无止境的客户评论收集流程。
高德纳数字市场帮助奥地利建立了潜在用户的社会证明，并进一步建立了他们在Capterra上的存在。
步骤3:包括买家关心的购买标准
除了评论和评级，用户对软件产品的兴趣在很大程度上取决于它在买家心中优先考虑的关键因素方面的表现。
在购买软件时，购买者会根据期望的功能、价格和其他因素来筛选产品。确保您的软件配置文件符合客户搜索的要求，以确保您不会从潜在客户的搜索中被过滤掉。
客户成功故事:团队合作
发表最新的、高质量的评论可以吸引更多的潜在客户。通过高德纳数字市场，TeamUp在两个月内收集了100条新用户评论，并展示了其强大的用户社区作为差异化优势。
第四步:围绕你的产品制造轰动效应
要想成为软件领域的领导者，供应商必须积极建立在线业务，并与现有客户和客户建立关系关键的影响在软件市场。
通过以下方式在软件市场获得更大的知名度:
客户成功的故事:RavenCSI
客户评论还可以帮助您在行业内的软件购买者中创造强烈的第一印象并建立品牌声誉。通过收集评论，RavenCSI提高品牌认知度，从而在市场上获得更高的知名度，以及每周涌入的合格线索。
上市并接触数百万软件买家
当你准备达到你的类别的顶部时，花时间执行上述指导方针，以确保你的产品简介是成功的。努力成为行业领导者需要耐心，但也很有回报。准备好被数以百万计的顾客看到，他们渴望找到你，看看你能提供什么。
获得免费评估溢价列表如何将你与你未来的买家联系起来。
Amita耆那教徒的
Amita Jain涵盖B2B内容创建和策略，以帮助企业实现其营销目标。她在英国伦敦国王学院获得硕士学位，探索艺术世界和阅读小说是她工作之余的一些快乐消遣。在LinkedIn上与阿米塔联系．
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- 领先的方法、软件建议
- Capterra研究方法, Capterra
- GetApp的类别领导者, GetApp
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