关键的外卖

• “到2023年，营销人员预计将通过他们的数字押注实现盈利增长，同时试图避开经济衰退不可避免的影响。”
• “尽管存在切实的限制，但首席营销官们陷入了‘更多的循环’，包括更多的技术投资、不断扩大的运营权限，以及不切实际地专注于客户至上。”
• “高德纳的研究发现，催化性体验可以改变客户对自身需求的理解，让他们更有信心朝着新的方向前进，从而帮助市场少做多得。”
• “催化体验为商业生产行为提供了最大的推动力，例如将其他客户介绍给该品牌。”
• “Gartner的研究表明，一种催化性的数字体验比拥有大量令人难忘的品牌互动并将它们全部评为高价值更重要。”
• “催化型营销领导者表现出不同寻常的清晰度、连通性和勇气，创造了商业生产行为的飞轮。”

更多信息请参阅Gartner的新闻稿。”Gartner表示，催化式营销可以让首席营销官在宏观经济压力下推动盈利增长”。

关键的外卖

• 2023年市场预算状况:营销预算占2023年总收入的9.1%，低于2022年的9.5%。”
  
• 增长停滞和回报下降正在挤压支出。cmo面临的环境是预算增长停滞，营销成本上升，收益下降。”
  
• 营销策略:“大多数营销主管认为，他们缺乏预算和资源来全面执行今年的战略。同样，他们报告说，在支持企业盈利和增长时，他们被要求用更少的钱做更多的事。”
  
• 营销渠道分配及优先事项:“由于首席营销官要适应复杂的旅程和不断变化的媒体组合，预算持平意味着渠道权衡。超过一半(50.5%)的CMO付费媒体预算用于考虑和转化，27.6%用于品牌知名度，21.3%用于客户忠诚度/宣传。”
  
• “社交广告是2023年最大的数字渠道投资(占预算的11.8%)，而户外数字则是最后的投资(5.9%)。对于线下渠道，事件营销仍然是最大的支出领域，占16.3%，而短信/推送通知最少，占5.2%。”
  
• 科技赌博:尽管企业面临着降低营销技术成本的压力，但近三分之二的首席营销官表示，随着生成式人工智能等新技术的吸引力占据中心位置，他们计划增加相关投资。到2023年，他们总预算的大约四分之一将用于营销技术。”

更多信息请参阅Gartner的新闻稿。”高德纳调查显示，71%的首席营销官认为他们在2023年缺乏足够的预算来全面执行其战略”。

关键的外卖

• 为赢而战:“为赢而玩意味着为赢而做预算。削减广告预算是典型的因小失大的做法。在这种环境下增加广告的公司可以享受更高的销售额和市场份额。”
  
• 少做好事:“当一个媒体计划包含如此多的部分时，就不可能集中注意力。一个精简的媒体计划更多地关注受众覆盖面和影响力，而不是那些光鲜的东西。”
  
• 更新策略手册:“确保定位、价值主张、品牌故事和创意植入与可赢得的受众产生共鸣。”
  
• 着眼长远:“买家愿意直接向广告卖家做出大规模、有保证的承诺，可能会找到提高效率的机会。”
• 重新建构媒体的价值:“为了让广告策略和预算处于财务对话的正确基础上，营销人员需要数字:市场规模、每次获取成本、增量测量。”

关键的外卖

• 从大的商业问题开始:“有效传达价值的能力，是建立在理解整个企业是如何看待价值的基础上的。”
  
• 考虑营销价值向量:“价值是定性和定量的，而不仅仅是仪表板和kpi——尽管这些东西仍然很重要。营销人员必须找到被低估或未被说明的价值营销，并讲述一个投资回报率的故事。”
  
• 价值创造优先次序:“营销人员必须考虑这些叙事需要落在哪里:谁是受众?他们面临什么样的阻力和压力?这使他们能够考虑沟通的结果。”
• 市场营销的精粹故事:“考虑需要传达的3-5个核心价值故事，以及它们将如何随着时间的推移，根据业务需求、受众和其他因素而演变。”