B2B买家正在改变他们与公司互动的方式，推动B2B购买领域的消费化。事实上,43%的买家表示，他们强烈倾向于在没有卖家支持的情况下了解公司的报价．

为了减少混合购买/销售现实的复杂性，销售支持领导者必须超越只支持卖家，而支持所有面向客户的、产生收入的角色。

下载我们的指南学习如何:

  • 地址整个客户购买过程
  • 减少买方摩擦和卖方负担
  • 改善通过调整度量来实现有效性
  • 集中实施工作